Saskaņā ar Nacionālā nekustamo īpašumu asociācija , visā ASV, sieviešu brokeri dominē dzīvojamo nekustamo īpašumu tirgus , taču vēl nav būtiski iekļuvusi ienesīgākajos komerciālais tirgus .' Tāpat sievietes ir panākušas daudz lielāku progresu īpašuma īpašumtiesību ziņā, taču pētījumi liecina, ka tikai 30% no nekustamā īpašuma investoriem Amerikā ir sievietes . Tātad, kamēr dāmas iegremdē savus kāju pirkstus šajā nozarē, ļoti maz ir spējīgi nopelnīt lielus dolārus. Bet ir pienācis laiks tam visam mainīties.

Zemāk piecas labi zināmas sievietes ar gadu desmitiem ilgu pieredzi dažādos nekustamā īpašuma biznesa aspektos dalās ar padomu, ko sievietes-investori. obligāti zināt, vai viņi vēlas sākt ar mazumiņu un nopelnīt daudz.

Saistītie vienumi

Empātija ir priekšrocība.

Sāra Edere, dibinātāja Sāras Edera investīcijas Ontario, Kanādā, ir bijusi pilna laika nekustamā īpašuma investore gandrīz četrus gadus Ontario, un viņa ir uzkrājusi vairāk nekā 200 durvju portfeli (individuālas nomas vienības). Viņa sāka 20 gadu vecumā bez skaidras naudas, kredīta vai ģimenes palīdzības, tāpēc viņa kļuva par radošā finansējuma (t.i., citu cilvēku naudas piesaistīšanas) ekspertu.

“Kad sāku strādāt ar nekustamo īpašumu, es uzreiz sapratu, ka šajā jomā esošie vīrieši mani nenovērtēs,” atzīst Eders. “No nekustamo īpašumu tirgotājiem līdz hipotēku brokeriem un līgumslēdzējiem, lielākā daļa cilvēku, ar kuriem es sastapos, bija vīrieši, kuri bija ļoti agresīvi, koncentrējušies un kuriem patika “sadarboties” kā vecu zēnu golfa un dzeršanas klubā. Man bija nepārtraukti jācīnās ar darbuzņēmējiem, kuri darba vietās mani sauca par 'cienīti' un 'hunu', vienlaikus mēģinot izkrāpt un pārmaksāt, neticot, ka es saprotu, kas ir būvprojektā.

sieviešu ziemas siltas zeķubikses

Viņas labākais padoms ir redzēt līdzjūtību un empātiju kā stiprās puses, nevis vājās puses. Zinot savas lietas — savu nozari, savu biznesu, cenas — varat būt nelokāmi pieklājīgi un padarīt cieņu par savas izaugsmes neatņemamu sastāvdaļu. 'Es parādīju saviem īrniekiem, klientiem un darbiniekiem laipnību un rūpes,' skaidro Eders. “Patiesībā tas nemazināja manu zīmolu; tas ir viens no maniem panākumu principiem un daudziem maniem klientiem sniedz pārliecību par to, kā es veicu uzņēmējdarbību. Lai gan esmu neticami konkurētspējīgs un nekad neatkāpjos no izaicinājuma, es lietoju savus vārdus gudri un ticu godīgai spēlei.

Viņa saka, ka ir svarīgi mierīgi sevi izglītot un saprātīgi riskēt, kā arī iemācīties pieņemt atšķirības un padarīt tās par stiprajām pusēm. 'Tagad esmu sasniegusi tādu panākumu līmeni, kādu manā nozarē ir sasniegušas ļoti maz sieviešu, taču es ceru to mainīt,' piebilst Eders. 'Nesen esmu devusi padomdevējus daudzām sievietēm nekustamajā īpašumā, tāpēc, cerams, drīz kļūs ierasts redzēt sievietes nekustamā īpašuma investīciju pasaules augšgalā.'

Vairākuzdevumu veikšana gūst labumu.

Ešlija Mesīna ir uzņēmuma izpilddirektore Loftijs , Ņujorkas galvenā īrnieku pārstāvju starpniecība. Uzņēmums ir veicis gandrīz 5000 darījumus ar īrniekiem un ir nozares līderis potenciālo pirkumu radīšanā. Vairāk nekā piecu gadu laikā Loftey ir pieaudzis, lai pārstāvētu vairāk īrnieku nekā jebkurš cits starpniecības uzņēmums Ņujorkā, un Mesīna ir viens no visaugstāk novērtētajiem nekustamā īpašuma aģentiem pilsētā. Bet viņa nekustamo īpašumu jomā nonāca tikai tad, kad bija pavadījusi laiku, strādājot lielākos, birokrātiskākos uzņēmumos.

'Es gribēju būt tādā stāvoklī, lai es patiešām varētu uzņemties lielu atbildību par savu ikdienu un vadīt savu biznesu,' saka Mesīna. 'Tā nav nozare, kurā jūs varat slīdēt līdzi un ļaut citiem cilvēkiem paveikt darbu jūsu vietā. Jūs gūsit panākumus nekustamo īpašumu jomā tikai tad, ja vēlaties iegūt pārdošanas prasmes un uzņēmējdarbību, lai izveidotu savu zīmolu un biznesa grāmatu.

Mesīna saka, ka nekustamais īpašums ir joma, kas atalgo daudzuzdevumu veicējus un piekļuvi jūsu sociālajiem un profesionālajiem tīkliem. 'Lielākā daļa sieviešu jau ir lieliskas šajās lietās, tāpēc es tiešām ieteiktu izmantot šīs stiprās puses,' viņa piebilst. “Ir arī svarīgi paturēt prātā, ka ikvienam ir atšķirīgs pārdošanas stils. Kad cilvēki domā par nekustamā īpašuma aģentiem, viņi mēdz domāt par ļoti nekaunīgu stilu, taču esmu atklājis, ka aģenta darbā klienti visvairāk novērtē caurspīdīgumu un kompetenci. Galu galā nekustamais īpašums ir sociāls bizness, tāpēc ir svarīgi definēt savu stilu un izskatīties kā autentisks, lai iegūtu klientu uzticību.

Ja finanšu izglītība ir pirmajā vietā, investēt ir viegli.

Žanīna Smita, dibinātāja Melnās meitenes nekustamajā īpašumā Atlantā tagad vada tiešsaistes kopienu, kurā ir vairāk nekā 100 000 sekotāju, kuri vēlas uzzināt vairāk par investīcijām nekustamajā īpašumā un bagātības palielināšanu. Saskaņā ar Smita gadu desmitiem ilgo pieredzi, “afroamerikāņu sievietēm ir kredīts, ienākumi un bieži vien arī ietaupījumi vai kapitāls savās mājās, ko ieguldīt. Mums vienkārši vajadzīga izglītība, lai iemācītos to darīt. Viņa aizpilda robu, piedāvājot ekskursijas un apmācības lai parādītu dažādu veidu, kā ieguldījumus nekustamajā īpašumā var sākt ar mazumiņu un strauji augt.

kā izmantot kukurūzas cieti, lai sabiezinātu mērci

Būdama vientuļā māte, Smita sāka ar “mājas uzlaušanu” (īrēja istabas savā mājā), kā rezultātā viņa kļuva par sešciparu renovācijas un attīstības uzņēmumu. Viņa saka, ka iesācējiem vispirms ir jāsaprot naudas pamati. 'Ir svarīgi izstrādāt stratēģiju, lai ietaupītu pirmo iemaksu un nodrošinātu labu kredītreitingu,' lūdz Smits. Pēc tam debesis ir robeža.

labākais korektors tumšo loku segšanai

Jo īpaši Smits saka, ka daudzu ģimeņu ieguldījumi īstermiņa īrei ir ļoti pozitīvi. “Īstermiņa nomas tirgū šobrīd valda ārkārtīgi liela konkurence ar tādām vietnēm kā Airbnb un Padsplit,' Smits skaidro. 'Jūs varat nopelnīt vairāk naudas ātrāk, bieži apgriežot šos īpašumus vai telpas, nevis nosakot ilgtermiņa īrnieku ar fiksētu mēneša likmi.'

Komerciālajā nekustamajā īpašumā jums ir pietiekami daudz vietas.

Daniela Garsone , nekustamo īpašumu un uzņēmumu jurists Klīvlendā, kļuva par nekustamā īpašuma advokātu pēc gadiem ilgas biznesa tiesvedības. 'Cīņa par to, kas uzņēmumā nogāja greizi vai kurš ir parādā naudu, bija nogurdinošs, it īpaši, kad piedzima mana meita,' saka Garsons. Viņas pirmās dzimšanas dienas mēnesi es pavadīju tiesā. Es biju noguris no konflikta, un es pievērsos nekustamā īpašuma tiesībām, lai celtu, nevis iznīcinātu.

Un viņa ir tik pateicīga, ka veica pāreju. “Braukšana pa pilsētu vai pat “ceļošana” ar Google Earth palīdzību un redzama taustāmā celtne, kuru es palīdzēju pirkt, pārdot, būvēt, finansēt utt., ir gandarījums — un tas ir tas, ko es kādu dienu varu parādīt saviem bērniem,” skaidro Garsons. 'Tāpat zināšanas par to, ka darījumi ar nekustamo īpašumu neattiecas tikai uz fizisku ēku, bet projekti var radīt simtiem darba vietu būvniecības laikā un pēc tās, tostarp uzturēšana, noma, projektēšana utt.'

Viņa saka, ka lielākā daļa viņas klientu, kas sevi dēvē par nekustamo īpašumu speciālistiem, ir vīrieši, un sievietes ir uzņēmumu īpašnieces, kurām ir papildu vajadzības ar nekustamo īpašumu. Bet patiesībā abi ir nopietni nekustamā īpašuma investori. Garsons saka, ka sievietēm pie galda ir pietiekami daudz vietas, bet dāmām tas ir jāpieder. 'Interesanti ir tas, ka sievietes joprojām mēdz būt vadošās dizaina aspektā, un arvien vairāk sieviešu ieņem vadošo vietu titulu pasaulē,' saka Garsons. “Kamēr es strādāju ar dažām sievietēm citās lomās, vīrieši joprojām dominē komerciālo nekustamo īpašumu jomā. Esmu redzējis, ka arvien vairāk sieviešu iesaistās dzīvojamo nekustamo īpašumu tirgū, bet es domāju, ka mums ir jāpanāk liels progress komerciālā nekustamā īpašuma jomā.

Sievietēm, kuras vēlas ielauzties komercdarbībā, Garsons iesaka pievienoties nekustamo īpašumu organizācijai, lai izveidotu tīklu, izprastu plašākas uzņēmējdarbības problēmas un labāk pozicionētu sevi, lai nodrošinātu atpazīstamību. 'Mans padoms sievietēm, kuras vēlas karjeru nekustamo īpašumu jomā, ir definēt savas profesionālās un personīgās prioritātes, būt pārliecinātām, skaidri sazināties un uzņemties atbildību, nevajadzīgi neatvainojot,' viņa saka. 'Un ik pa laikam atpūtieties — šķiet, ka sievietes ir daudz stingrākas pret sevi nekā vīrieši, un mēs bieži žonglējam daudz vairāk.'

Likmes uz sevi, un tu nevari zaudēt.

Tanja Salseta , nekustamo īpašumu investors un vairāku miljonu dolāru aģents Vašingtonā, DC, nekad neiedomājās, ka kādu dienu viņai piederēs nekustamo īpašumu portfelis, kurā ietilpst 470 nomas durvis Dienvidkarolīnā, kā arī dažādas daudzģimeņu ēkas un vienas ģimenes mājas Vašingtonas DC.

'Es pavadīju 12 gadus kā ASV diplomāts, strādājot ārzemēs, un biju galvenais apgādnieks savā ģimenē,' saka Salsets. “Es uztraucos, ka, pametot savu drošā darba federālajā valdībā, lai uzsāktu savu nekustamo īpašumu biznesu, mana ģimene nonāks nedrošā situācijā, tāpēc pirms lēciena es savācu tik daudz īres īpašuma, cik vien varēju. Bija neticami biedējoši aiziet no droša un prestiža darba valsts pārvaldē, taču derības uz sevi ir devušas neticamu labumu man un manai ģimenei.

kā salocīt karaļa izmēra piegulošu palagu

Viņa mudina sievietes likt likmes uz sevi, pārkāpjot savas komforta zonas, jo veiksme slēpjas tikai otrā pusē. 'Sievietes ir neticamas plānotājas, un viņām bieži šķiet, ka viņām ir jāzina viss un jāpārdomā visi aspekti, pirms viņas sāk darbu, turpretim vīrieši ieies pavisam jaunā jomā bez zināšanām un jūtas pārliecināti, ka sapratīs tas laika gaitā,” viņa ievēro. Salseth uzstāj, ka sievietēm ir jāiesaistās, bieži vien pirms viņas ir gatavas un ir ērti. Lai to paveiktu, viņa iesaka meklēt citas sievietes šajā nozarē, kas varētu palīdzēt jums mācīties, kā jums iet.

'Es atklāju, ka citas sievietes-investori ļoti aizrautīgi palīdz citām sievietēm ielauzties šajā jomā,' saka Salseth. 'Lai gan tā noteikti var būt priekšrocība būt vienai no vienīgajām sievietēm nekustamo īpašumu konferencēs, mēs visi vēlamies, lai telpā būtu vairāk sieviešu.'

Visbeidzot, viņa atgādina jaunajiem investoriem, lai viņi būtu ērti un veikli ar skaitļiem. “Dienas beigās ieguldījumi nekustamajā īpašumā ir saistīti ar grūtu matemātiku,” viņa skaidro. 'Pareizas pārbaudes un finanšu analīzes apgūšanai vajadzētu būt jūsu pamatam visu ieguldījumu novērtēšanai.'