Ja jums pieder jūsu māja, jūs, visticamāk, saņemsit e-pasta ziņojumus, pastkartes un īsziņas no vietējiem nekustamā īpašuma aģentiem, kuri mīlestība uz pārdot to jums . Viņu piedāvājumi var likt jums domāt, ka par savu māju varētu atnest daudz vairāk, nekā jūs varētu iedomāties, un, protams, šie aģenti sola pārvaldīt mājas ātru un ienesīgu pārdošanu.

kā pagatavot konservētu dzērveņu mērci

Lūk, ko mākleru nesaka: ja jūs gatavojaties pārdot, ir pienācis laiks vienoties par zemāku komisijas maksu no šī aģenta. Sarunas par nekustamo īpašumu komisijas maksu ietaupīs desmitiem tūkstošu dolāru un var neatgriezeniski mainīt veidu, kā rīkoties ar turpmāko pārdošanu.

Kāda vispār ir nekustamā īpašuma aģenta komisijas maksa?

Tradicionāli nekustamā īpašuma aģenti iekasē 5–6 procentus no galīgās pārdošanas cenas, pārdevējam maksājot visu komisiju. Un tradicionāli, dzīvojamo nekustamo īpašumu nozare ir labi ar izdomājumu, ka pircēja aģenta pakalpojumi pircējam ir “bez maksas”. Tā ir fikcija, jo pircējs galu galā sedz komisijas maksu, izmantojot pārdevējam samaksāto cenu. 5 procenti vai 6 procenti, ko pārdevējs piešķir, tiek sadalīti četros veidos — saraksta aģents, pircēja aģents, iekļaušanas starpnieks un pircēja starpnieks saņem vienādas summas.

Komisijas maksa, ko pārdevēji maksā, ir liela daļa no viņu mājas kapitāla, it īpaši mūsdienu karstajā tirgū, kurā mājas gandrīz sevi pārdod. Mūsdienās gandrīz visi pircēji vajā tiešsaistes sarakstu vietnes, lai uzmestu jaunus pieejamos mājokļus, liecina pētījums no Nacionālā nekustamo īpašumu asociācija (NAR), lielākā nekustamā īpašuma aģentu profesionālā asociācija. Tāpēc pārdevējiem ir saprātīgi jautāt kāpēc viņi maksā tik lielu daļu no sava kapitāla, kad pats tirgus veicina pārdošanu.

Vai sarunu komisija ir jauna lieta?

Diezgan ļoti. NAR ir oficiāli atvērusi durvis māju pārdevējiem, lai apspriestu komisijas maksu. Organizācija ierakstā devās novembrī ar jauns 'ceļvedis' mērķis ir novirzīt patērētāju uztveri uz vērtību un atbilstošu samaksu, ko aģenti sniedz gan pircējiem, gan pārdevējiem. Citiem vārdiem sakot, NAR nevēlas, lai jūs domātu, ka tās aģenti strādā bez maksas — jebkuram.

Savu norādījumu ietvaros NAR arī mudina patērētājus atklātāk un atklātāk apspriest komisijas maksu ar saviem aģentiem. Tehniski tās vienmēr ir bijušas patērētāja tiesības vienoties, taču profesija jau sen ir aizstāvējusi savu tradicionālo maksas struktūru. Tagad oficiāli ir pareizi vienoties — gan šodienas tirgū, gan rītdienas tirgū.

Vadlīnijas atzīst mūsdienu tirgus realitāti un arī jaunu nekustamā īpašuma biznesa modeļu izplatību, tostarp vienotas maksas un atlaižu brokerus, saka NAR prezidents Rons Fips, ilggadējs brokeris Rodailendā.

Kāpēc un kā vienoties par nekustamā īpašuma aģenta komisiju

Atmaksa par sarunām var būt tā vērta. Piemēram, līdz 2021. gada trešajam ceturksnim vidējais ASV māju īpašnieks iepriekšējo 12 mēnešu laikā bija ieguvis pamatkapitālu par USD 56 700, liecina dati. hipotēku datu firma CoreLogic .

Tradicionālā 6 procentu komisijas maksa, kas samaksāta tikai par tikko iegādātajiem 56 700 USD, no pārdevēja kabatas iztērēs 3 402 USD. Bet, ja pārdevējs sarunās par komisijas maksu 4 procentu apmērā, kas nozīmētu 2268 ASV dolārus, viņš paturētu papildu 1134 $. Tikai tāpēc, ka to prasāt.

Bet kā jautāt? Ar aģentiem un māju pārdevējiem, kas tik ļoti pieraduši pie tradicionālajiem 6 procentiem vai 5 procentiem, kā jūs vispār atklājat sarunu, lai gan NAR ir ielauzis ledu?

Sāciet ar brokeru un aģentu atrašanu, kuri iekļauj cenu informāciju kā daļu no sava mārketinga, iesaka Lūks Babičs, Clever dibinātājs. Tā ir Sentluisas platforma, kas pārdevēju vārdā vienojas par samazinātām komisijām ar labākajiem aģentiem un pēc tam palīdz koordinēt loģistiku pārdošana. Ja aģents ir atklāts par to, cik daudz viņi iekasē, tad jūsu pieprasījums par viņu komisiju ir tikai sekojums.

'NAR patiešām tikai atzīst to, ko labākie aģenti jau ir darījuši,' saka Babičs. 'Efektīvi aģenti ir gatavi nodot ietaupījumus patērētājiem.'

Pieej pie sarunām par to, kas tas ir: pieņemt darbā kādu, saka Babičs. Cena ir viens no vairākiem faktoriem. Tā vietā, lai sāktu “darba interviju”, jautājot, cik daudz aģents darīs par mazāku cenu, izklāstiet savus galvenos panākumu faktorus, jo īpaši ātrumu, cenu un ērtības.

'Pieņemsim, ka vēlaties pieņemt darbā cilvēku, pamatojoties uz dažādiem faktoriem, tostarp pieredzi, jūsu saikni ar viņiem un viņu piedāvāto cenu,' saka Babičs. 'Izteikti skaidri norādiet, ka runājat ar dažādiem aģentiem un ka ņemsit vērā vairākus faktorus, tostarp cenu.'

Phipps iesaka pajautāt katram no vairākiem kandidāta aģentiem, kādas ir viņu atšķirīgās īpašības, nevis tikai izmaksas. Tas būs ārkārtīgi vērtīgi,” viņš saka, “jo dažiem patērētājiem var būt nepieciešams mazāk resursu, bet citiem – vairāk, jo īpaši pirmreizējiem pārdevējiem.

Apkopojiet galvenos rādītājus no katra intervētā aģenta, tostarp vidējo laiku, kas viņam nepieciešams, lai pārdotu viņu sarakstā iekļautās mājas (pazīstamas kā 'dienas tirgū'), un to, cik daudz viņu uzskaitītās mājas faktiski tiek pārdotas salīdzinājumā ar sākotnējo pieprasīto cenu (zināma). kā “pārdošanas cenas un pieprasījuma cenas attiecība”). Un noteikti dokumentējiet komisijas maksu līgumā par iekļaušanu sarakstā, lai tā atbilstu valsts tiesību aktiem, kas aizliedz kompensācijas zem galda.

Esiet gatavs pretpiedāvājumiem, kas pierāda, ka esat gatavs gan dot, gan ņemt, iesaka Babičs. Tas var nozīmēt piedāvāt veikt nelielu papildu darbu, piemēram, savākt dokumentus, kas nepieciešami mājas pārdošanai vai mārketingam, izmantojot apkārtnes sociālos medijus un grupas, kuras, iespējams, neatbalsta aģenta tiešo piedāvājumu.

Visā laikā uzsveriet, ka jūs un aģents esat vienā pusē, saka Babičs. Piedāvājums uzrakstīt apstiprinājumu, ko aģents var izmantot pēc mājas pārdošanas, parāda, ka saprotat, “kā saskaņot savas intereses ar aģenta interesēm”, viņš saka.

Jūs pat varētu minēt NAR norādījumus kā pierādījumu tam, ka atklāta diskusija par komisiju ir jauna norma. 'Labākais veids, kā nodrošināt patērētāju tiesības, ir nevis izslēgt profesionāļus no darījuma, bet gan sniegt patērētājiem informāciju, lai viņi būtu viņu aizstāvji,' saka Babičs.