Šķiet, ka sarunas ir gandrīz paredzētas, lai izceltu mūsu visnepatīkamāko būtību — mantkārīgo gremlinu, kurš prasa pārāk daudz, vainīgo, kas vispār kaut ko lūdz, apkaunoto un noniecināto par to, ka neprasa pietiekami daudz. (Nopietni, sievietēm un minoritātēm, tā ir bezizejas situācija .) Ja jūs ciešat no krāpnieka sindroms , jūs ne tikai veicat sarunas ar citu pusi, bet arī ar sevi runājat par savu vērtību, monetāro un nemonetāro (savu laiku, enerģiju, grūti nopelnīto pieredzi). Sarunas prasa jums noteikt šo vērtību, lai pasaule to nenovērtētu un nenovērtētu par zemu jūsu vietā.

Izplatīts atturēšanās un nepareizs uzskats ir tāds, ka labas sarunas ir pārliecības spēle, un tiem, kam tas neveicas, ir nepieciešams tikai pašcieņas šāviens. Vēl viens izplatīts nepareizs priekšstats ir tāds, ka sievietes un BIPOC kandidāti ir mazāk pakļauti sarunām. Bet pētījumi liecina Kamēr mēs jautājam, mēs nesaņemam . (Vai vēl ļaunāk, mēs jautājiet 'pareizi'. un joprojām nesaņem.) Tātad, kāpēc mēs nemainām savu domāšanu? Sāksim sarunas tā, it kā mums nebūtu ko zaudēt. Šeit ir daži padomi, kā to īstenot.

Saistītie vienumi

viens Pirms pāriet uz augstākām likmēm, praktizējiet sarunas par zemām likmēm.

Meklējiet iespējas vienoties pat tad, ja jums nekas nav likts uz spēles vai esat gandrīz pārliecināts, ka atbilde būs nē. Zvaniet savai kredītkaršu kompānijai un pieprasiet zemākas procentu likmes. Lūdziet lielāku tēriņu limitu. Zvaniet savam interneta pakalpojumu sniedzējam un pieprasiet zemāku cenu, ko varētu saņemt uzņēmumā XYZ. Sliktākais, kas varētu notikt, ir tas, ka viņi pateiks nē. Jo vairāk dzirdi nē, jo mazāk smeldz. Jo mazāk smeldz, jo vieglāk pajautāt. Jo vairāk jūs prasāt, jo vairāk aug jūsu sarunu muskuļi.

divi Atzīstiet sarunu trauksmi kā tieši to — trauksmi.

Neatkarīgi no tā, vai tā ir iespēja dzirdēt nē, bailes no tā, ko padomās otra puse vai kāda cita spriedums par jūsu personīgo vērtību, sarunas var izraisīt mūsu cīņas/bēgšanas reakcijas. Laiks sniegt iecienītāko terapeitisko padomu: pārrakstīt stāstu. Bieži vien trauksmes reakcijas ir saistītas ar pagātnes stāstiem, ko mums ir stāstījuši citi vai ko mēs paši esam stāstījuši. Mēs neesam pelnījuši to, ko vēlamies, mēs neesam pietiekami smagi strādājuši, sievietes neveic sarunas utt. Pārfrāzējiet stāstījumus no lēciena un atkal un atkal pastāstiet sev jauno stāstu. Pārvietojiet mentālo bumbu savā personīgajā laukumā. Kontroles pārņemšana pār savu stāstījumu ierobežo trauksmi un paver jūs diskusijām un iespējām.

3 Domājiet par ilgtspējību, nevis konkurenci.

Pretēji izplatītajam viedoklim, sarunas nav par 'uzvarēšanu'. Tas ir par ilgtspējības radīšanu abām pusēm. Darba devēji saglabā lieliskus darbiniekus, pārliecinoties, ka viņu darbinieki jūtas novērtēti un kompensēti. Pakalpojumu sniedzējs vēlas saglabāt ilgtermiņa klientus, un ilgtermiņa klientiem ir nepieciešami iemesli, lai viņi paliktu lojāli. Pajautājiet sev: Kas radītu noturīgāko situāciju jums un partijai, ar kuru vedat sarunas?

Vienmēr uzmanieties, kad situācija kļūst neilgtspējīga un kāpēc. Domājot par sarunām tikai ar “uzvaras” jēdzienu, spēle ir beigusies, kad sarunas beidzas — neatkarīgi no tā, par ko tika panākta vienošanās. Paliekot sarunā, durvis vienmēr ir atvērtas sarunām par izmaiņām.

4 Veiciet sarunas kāda cita vārdā.

Pētījumi liecina ka sievietes mēdz risināt sarunas agresīvāk un bezbailīgāk, ja tas notiek kāda cita, nevis viņu pašu vārdā. Tas ir saistīts ar sarunu “sociālās izmaksas”. , ko sievietes juta vairāk nekā vīrieši. (Citiem vārdiem sakot, sievietēm dažreiz ir sāpīgi jautāt .) Mēs visi zinām šo seno stāstu — uz sievietēm valsts amatos vēsturiski skatās labvēlīgi — līdz viņi parādīs savas personīgās ambīcijas . Lai gan ik uz soļa ir jācīnās pret patriarhālajiem dubultstandartiem, izmēģiniet šo vienkāršo pāreju savā prātā, ja nejūtaties pārāk drosmīgi pie sarunu galda: veiciet sarunas kāda cita vārdā. (To sauc arī par a 'relāciju konts' sarunās.)

Varbūt vajag labāku algu, lai varētu ietaupīt bērna izglītībai. Varbūt jums ir nepieciešams elastīgs darba laiks, lai jūs varētu rūpēties par mīļoto, kuram nepieciešama palīdzība. Mēģiniet pat domāt par sevi trešajā personā — protams, jūs dotos par savu labāko draugu. Kā būtu, ja tas labākais draugs būtu tu?

5 Ziniet visu savu vērtību — ne tikai savu naudas vērtību.

Mēs bieži domājam par sarunām tikai naudas izteiksmē. Mēs vēlamies paaugstinājumus, labākas likmes un zemākas cenas. Bet sarunās ir jādomā ne tikai par naudu. Pajautājiet sev: cik maksā jūsu laiks? Cik ilgs laiks pagāja, lai nopelnītu savas zināšanas, kuras tagad varat izmantot? Kādas robežas jūs atsakāties novirzīties?

Paaugstinājums var būt patīkams, taču elastīgāks darba laiks, kas ļauj aizvest bērnu mājās no skolas, var būt labāks. Jums varētu patikt jauns darbs, taču jūs nevēlaties darbu, kas prasa pārvietošanos. Varbūt vēlaties mainīt politiku — vairāk administrācijas dažādības, vairāk ceļu uz paaugstināšanu amatā. Izveidojiet savu neapspriežamo lietu, elastības un lielo vēlmju sarakstu un apsveriet, kādas tās varētu būt arī otrai pusei. Tas, kas jums nav apspriežams, viņiem varētu būt elastības vieta. Atbruņojiet sarunu vedēju ar negaidītu jautājumu — jūs varat iegūt tieši to, ko vēlaties.