Ieslēgts Konfidenciāla nauda, vadītāja Stefānija O & apos; Konels Rodrigess palīdz cilvēkiem sarunāties ar šīm grūtajām sarunām par naudu un finansēm un atrast risinājumus, kā virzīties uz priekšu. Šīs nedēļas epizodē 26 gadus vecā tehnoloģiju darbiniece Kerolaina dalās savā stāstā par sarunām par algu, kas ir šausmīgi nepareiza. (Kerolaina nav viņas īstais vārds.)

Kerolaina bija bijusi spēcīga advokāte sev, strādājot pie ārštata projektiem, tāpēc, kad viņu uzrunāja uzņēmums ar piedāvājumu uz pilnu slodzi, viņa izmantoja savas sarunu spējas un lūdza lielāku algu, nekā viņi sākotnēji piedāvāja. Tas bija tad, kad viss gāja vaļā. 'Es mēģināju vest sarunas, un tad uzņēmums vai nu spokoja mani, vai arī noraidīja piedāvājumu,' saka Kerolaina. 'Kā es joprojām cenšos iegūt to, ko esmu pelnījis, un prasīt vairāk, bet nedarīt to tā, lai tas liktu uzņēmumam domāt, ka jūs vispār neesat piemērots mūsu komandai. & Apos; '

Nepareizs piedāvājums ir ietekmējis Karolīnas pašpārliecinātību, un viņa pavadīja daudz laika, mēģinot saprast, kas noiet greizi.

vai karalisko glazūru ir droši ēst

Lai palīdzētu Karolīnai, O & Konels Rodrigess vērsās pie karjeras sarunu eksperta Klēras Vasermanas, Dāmas saņem algu . Vasermans mierināja Kerolainai, ka viņa visu izdarīja pareizi - un, iespējams, viņa izvairījās no lodes, nesaņemot šo pozīciju, jo viņi acīmredzami viņu pienācīgi nenovērtēja.

Spēcīgākie sarunu vedēji ir tie, kas spēj un vēlas iet prom.

Claire Wasserman, Ladies Get Paid dibinātāja

Vasermans piedāvā padomus sievietēm, kuras meklē jaunu darbu vai vienkārši vēlas saņemt samaksu, ko viņas ir vērts. Izpētot algas līdzīgām lomām, nedaudz izsakoties par uzņēmumu LinkedIn un atrodot pareizo pieeju, lai pieprasītu vairāk, jūs varēsit nopelnīt to, kas jums ir vērts.

Klausieties šo nedēļu Konfidenciāla nauda - 'Es mēģināju vienoties par savu algu, un viņi atcēla manu piedāvājumu' - dzirdēt Vasermana un Rodrigesa padomus, kā iegūt pilnu vērtību katrā sarunā.

Nauda konfidenciāla ir pieejams vietnē Apple aplādes , Amazon , Spotify , Stitcher , Atskaņotājs FM vai visur, kur klausāties iecienītākās aplādes.

________________________

Atšifrējums

Dafne: Diemžēl mēs vienkārši nepietiekami ...

Nestuves: Man ir otrais darbs, hm, un es pievienošu vēl vienu, tāpēc es strādāšu trīs darbos. Gandrīz šķiet, ka neatkarīgi no tā, ko jūs darāt, tas vienkārši nesummējas.

Kerolīna: Ja jums maksā tādu naudas summu, ar kuru jūs esat apmierināts, tas ir tāls ceļš.

Stefānija O & Konels Rodrigess : Šī ir Money Confidential, īstās programmas Podcast apraide par mūsu naudas stāstiem, cīņām un noslēpumiem. Es esmu jūsu saimniece Stefānija O & Apo Konels Rodrigess. Un šodien mēs runājam par algu sarunām ar 26 gadus vecu tehnoloģiju darbinieku, kura pamatā ir Austrumu krasts, kuru mēs saucam par Karolīnu - nevis viņas īsto vārdu.

Kerolīna: Kad es faktiski biju koledžā, es faktiski veicu veselu nodarbību sarunās. Un saņēmu daudz ļoti tipisku liesa tipa padomu. Tas ir tāpat kā sievietes ļoti daudz neved sarunas. Kāpēc ir tā, ka? Viņiem vienkārši jādodas sarunās, kā to dara vīrieši, tāpēc ļoti stereotipiski padomi.

Stefānija O & Konels Rodrigess: Šie pazīstamie vēstījumi, ka sievietēm vienkārši jāvienojas vairāk, jārunā un jāpieprasa, ko viņi vēlas - liek domāt, ka, pietiekami jautājot, pieprasot vai veicot pārrunas, sievietes varētu mazināt darba samaksas atšķirības, līderu plaisu un citu pastāvīgu dzimumu nevienlīdzību darba vietā.

Bet dati uzrāda citu ainu. Vīrieši un sievietes faktiski vienlīdzīgi lūdz paaugstinājumu vai paaugstinājumu. Tikai sievietes ir retāk tos saņems. Un kad sievietes darīt sarunas, viņi tiek uztverti kā agresīvs un prasīgs , izraisot pretreakciju un sociālus sodus, kas var kaitēt viņu iespējām virzīties uz priekšu. Tātad nav tā, ka sievietes neprasa to, ko vēlas. Mazāk ticams, ka viņi saņems to, ko viņi vēlas.

Kur jūs domājat, ka jūsu saņemtais padoms, iespējams, ir darbojies un varbūt kur tas patiešām nav bijis?

Kerolīna: Ja es runāju par stundas tarifu ar ārštata klientu un es varu pateikt: hei, man ir tik daudzu gadu pieredze, es esmu paveicis projektu, kas ir tieši tāds pats kā par kuru jūs runājat. Lūk, ko esmu gatavs pieņemt šim projektam. Tas darbojas patiešām labi. Un tas nozīmēja, ka es faktiski nopelnīju daudz vairāk ārštata naudas nekā daudzas citas man pazīstamas sievietes, jo viņas šajās situācijās vienkārši nedomāja vest sarunas. Viņi vienkārši bija tik laimīgi, ka viņiem bija klients, kurš vēlējās viņiem samaksāt. Bet es domāju, ka tas, kur tas patiešām nedarbojas labi, faktiski ir bijis darba intervijās, jo īpaši tāpēc, ka es vienmēr esmu strādājis startup un jaunizveidotajos uzņēmumos, tur ir šī patiešām vecā eseja no viena no sākotnējiem VC investoriem Silīcija ielejā, un tā runā par misionāriem pret algotņiem.

Tāpēc tā runā par to, cik svarīgi ir izveidot nelielu dibinātāju komandu, kuru nemotivē nauda. To motivē tikai uzņēmuma vērtība un tā piedāvātā iespēja, kā arī visa nauda, ​​ko varētu nopelnīt ikviens, kurš izvēlas strādāt tur un iegūt nedaudz kapitāla.

Pēc manas pieredzes tas rada šo ļoti dinamisko dinamiku, kurā vīriešiem ir atļauts būt ļoti agresīviem šajā vidē, jo tas ir tāpat kā jaunizveidotajos uzņēmumos, jūs vēlaties tikai agresīvu, konkurētspējīgu, uzvarētāja tipa mentalitāti. Bet, ja jūs esat sieviete, tas tiek lasīts, jo varbūt jūs patiešām neesat ieguldījis mūsu misijā.

Kerolīna: Es mēģināju sarunāt darbu, kurā esmu tagad, bet viņi man paziņoja, ka mums nav politikas, ko mēs to nedarām. Šeit ir sākuma piedāvājums, ņemiet to vai atstājiet to. Tātad šajā ziņā tas bija līdzīgs, vai sarunas man patiešām slikti ietekmēja šo darbu?

Es tā nedomāju. Bet tas noteikti radīja šo sajūtu, piemēram, ak, vai es kļūdījos, kad to prasīju? Es domāju, ka tajā situācijā, kur tas patīk, jūs strādājat ar cilvēkiem pilna laika lomā, piemēram, ilgāku laiku mazākā komandā, tas, šķiet, nedarbojas labi, jo tas ir aicina pievērst uzmanību jaudas dinamikai.

Īpaši tie, piemēram, netiešā spēka dinamika, nevis kā izteikti jaudas dinamika. Tātad sīkumi, kas varētu būt vairāk tādi faktori kā dzimums, vecums, pieredze, nevis tikai, hei, kāds ir jūsu tituls šajā komandā?

Stefānija O & Konels Rodrigess: Nu, tas ir smieklīgi, jo lielākā daļa cilvēku mēģina strādāt un risināt sarunas šāda veida karjerās, par tām, par kurām jūs runājat, kur jūs sakāt, ka padoms jūs kaut kā ir nomaldījis. Un es zinu, ka jums ir konkrēts piemērs tam, kā tas notiek ar jums sarunās. Man bija jautājums, vai jūs varētu dalīties tajā.

Kerolīna: Jā. Noteikti. Tāpēc apmēram pirms sešiem mēnešiem man šī firma bija vērsusies tieši pie manis, un man nepatika aktīvi meklēt darbu. Tā bija pandēmija, tāpēc es jutos kā “Eh, es šobrīd neapmeklēšu visu darba meklēšanu”. Bet viņi mani uzrunāja, man ļoti patika ideja, produkts. Viņi daudz runāja par to, cik ļoti viņi vērtē daudzveidību, vienlīdzību un iekļaušanos savā komandā, un viņu programmas izskatījās patiešām labi. Tāpēc es biju līdzīgs: 'Kāpēc ne?' Tāpat kā viņi mani atrada, es to darīšu.

Un tāpēc es izgāju intervijas procesu. Tas bija patiešām detalizēts un laikietilpīgs, piemēram, pieci dažādi posmi. Viens no tiem bija gandrīz visas darbadienas laika vērts.

Un katrā solī es viņiem jautāju, hei, vai jums ir kādas atsauksmes man par to, kā es šobrīd esmu piemērots šai lomai, pamatojoties uz mūsu šodienas sarunu. Katrs solis, kāds viņi bija, nē, tas ir tik lieliski. Jūs esat tik ļoti pārsteigts par jums. Komanda tevi mīl. Un es tikai aizvien vairāk aizrāvos ar to, kā tas turpinājās.

Un tad beidzot es pabeidzu procesu. Tas bija tāds, ka es domāju, ka nedaudz vairāk nekā nedēļu pēc manas pēdējās intervijas un nomas menedžeris man piezvanīja un teica: mēs esam tik satraukti. Mēs jums piedāvājam pievienoties mūsu komandai. Šeit ir piedāvājuma noteikumi. Es e-pastu jums nosūtīšu pa e-pastu visiem šiem noteikumiem uzreiz pēc tam, kad mēs šodien sarunājamies.

Ļaujiet iestatīt citu laiku, lai izveidotu atkārtotu savienojumu, lai mēs varētu izskatīt visus iespējamos jautājumus. Toreiz es ļoti domāju par sarunām, piemēram, labi, šobrīd nedodiet nekādus skaitļus. Vienkārši sakiet, piemēram, ak, man ir vajadzīgs laiks, lai to pārdomātu, ļautu kaut kā izkļūt no šīs saspringtākās situācijas un patiešām atgriezties, veikt pētījumus, saprast, ko es gribēju.

Tāpēc es piesaistīju baru padomu. Un es saņēmu kaudzi padomu no vecākām sievietēm. Es runāju ar citiem tehnoloģiju menedžeriem, kuriem ir līdzīga loma kā šim darbā pieņemšanas vadītājam. Un tiešām, jūs zināt, daudz vienprātības, hei, lūdziet vēl 20 vai 25% vairāk. Kas ir vissliktākais, ko viņi var darīt.

Tāpēc es domāju, ka labi, tam ir jēga. Tas šķiet saprātīgi. Un vissliktākais, ko viņi varēja pateikt, ir nē. Man tas ir noticis. Man bija labi. Tāpēc es atgriežos pie pieņemšanas menedžera, es saku: hei, vai mēs varam tuvoties šim skaitlim? Un viņa saka: ak, mēs to daudz pētījām, bet ļaujiet man runāt ar savu komandu.

Tāpēc es teicu: labi, lieliski, izveidoju vēl vienu sarunu, piemēram, dienu vai divas vēlāk. Tāpēc mums ir zvans, un viņa saka: Es esmu runājis ar komandu, un mēs vairs nevaram jums sniegt.

Un es saku: ak, labi, paldies. Es patiešām novērtēju, ka jūs to darāt. Tas man kā sievietei ir ļoti nozīmīgs. Man ir ļoti svarīgi, lai es sarunātos un prasītu vairāk. Un tad viņa atbildēja pilnīgi savādāk, nekā es domāju, ka viņa to darīs.

Katra otrā saruna bija bijusi ļoti pozitīva, optimistiska. Viņas tonis uzreiz mainījās. Tas bija super, super lēns, kaut kā negatīvs. Pēc tam viņa sāka man uzdot visus tos pašus jautājumus, kurus man bija uzdevusi procesa sākumā. Kāpēc jūs vēlaties strādāt šajā uzņēmumā? Kādus ieguldījumus, jūsuprāt, jūs varētu veikt šeit pirmajos sešos mēnešos? Kāds būtu jūsu mērķis, strādājot šeit? Kāpēc jūs interesē būt šajā nozarē? Mani patiešām pārsteidza tas brīdis, kad es biju sava veida tāpat kā patiešām nomākta un tikai atbildēju uz viņas jautājumiem.

Es viņai jautāju beigās, piemēram, hey, vai tas nozīmē, ka mēs varam virzīties uz priekšu? Esmu patiesi satraukts par pievienošanos komandai. Es esmu apmierināts ar šo piedāvājumu, un vēlreiz pateicos viņai, ka viņa lūdza mani.

Viņa teica: nē, man atkal būs jārunā ar komandu un jāatgriežas pie jums. Tas viss vienkārši bija ļoti neskaidrs. Un tad pagāja apmēram nedēļa. Personāla vadītājs, tāpēc vairs nerunājot ar darbā pieņemšanas vadītāju, personāla darbinieks man nosūtīja e-pastu un teica: mēs tagad atsakāmies no mūsu mutiskā piedāvājuma, kaut arī viņi to man bija nosūtījuši pa e-pastu.

Tajā brīdī es vienkārši biju ļoti, ļoti traks. Un man bija vairāki cilvēki, kas teica, piemēram, jūs varat iesūdzēt tiesā šo uzņēmumu. Hm, tas ir kā klajš diskriminācijas gadījums. Tāpat kā viņi to darītu ar vīrieti.

Un es noteikti jutos kā nē, viņi to nedarīs vīrietim, bet man arī šķita, ka viņi jau ir veikuši tik daudz stundu manas dzīves, lai izietu cauri šim procesam, veicot visus šos mājasdarbus, es gribu Vienkārši, ļaujiet tam iet un patīk atgūt savu laiku un pārtraukt ļaut šai kompānijai aizņemt tik daudz vietas manās smadzenēs un enerģijā.

Ir pagājuši pāris mēneši. Es patiešām vēlos atgriezties tur, veikt pārdomātu darba meklēšanu un daudz labāku plānu, kā es to darīšu, jo esmu runājis arī ar citām sievietēm, trim citām sievietēm, arī ar tehnoloģiju jaunuzņēmumiem, teica: jā, tas notika ar mani.

Es mēģināju sarunas. Un tad uzņēmums vai nu mani spokoja, vai arī noraidīja piedāvājumu. Tāpēc es cenšos domāt par līdzīgu, kā es joprojām cenšos iegūt to, kas man pienākas, un prasīt vairāk, bet nedarīt to tādā veidā, ka varbūt tas liks uzņēmumam domāt tā, ak, jūs neesat labi der mūsu komandai vispār.

Stefānija O & Konels Rodrigess: Kā jūs jūtaties par padomiem, ko cilvēki vienmēr sniedz ap šo ideju par sliktāko, ko viņi var teikt, ka nē?

Kerolīna: Man vienkārši šķiet, ka tas, iespējams, vīriešiem patiešām darbojas. Un patiesībā reālistiskāka šī teiciena versija būtu sliktākā, ko viņi var darīt, ir pazemot tevi, degt, pateikt, ka tev nav prasmju un pieredzes, ko tu dari, saki, ka tev patiesībā nav svarīgi strādāt viņu uzņēmumā. un jums ir jābūt tam gatavam, ja jūs jautāsiet, vai esat sieviete vai es domāju, ka marginalizēta ne binārā persona, visi dzimumi, kas nav vīrieši.

Stefānija O & Konels Rodrigess: Izklausās, ka šī pieredze daudzos veidos ir pielipusi pie jums.

Kerolīna: Jā, noteikti. Es domāju, ka, stāstot to saviem draugiem un tāpat kā citiem cilvēkiem manā tīklā, es biju pārsteigts, ka vismaz trīs, un es esmu pārliecināts, ka man ir bijusi pieredze tieši šajā lietā. Un kā, kā tas ir tik bieži? Un mums joprojām tiek teikts, piemēram, vienkārši jautājiet, vienkārši jautājiet.

Stefānija O & Konels Rodrigess: Kā jūs domājat, kas būtu labāks veids, kā sarunāties sarunās?

Kerolīna: Es patiešām koncentrētos uz neobjektivitātes pārvaldīšanu un neobjektivitātes atpazīšanu. galvenais aspekts ir saprast, vai šobrīd atrodaties vidē, kur droši dzirdēt nē? Vai atrodaties vidē, kur pret jums notiks sarunas? Kā jums labāk to saprast? Un kā jūs varat atklāt par to norādes, pirms nonākat faktisko sarunu stadijā?

Stefānija O & Konels Rodrigess: Es tikai vēlos vispārīgi izprast, kā jūs jūtaties emocionāli pret šo visu.

Kerolīna: Es domāju, ka emocionāli tas ir absolūti, tas man radīja daudz viltus sindroma, kas vēl nebija redzams, un ļoti šī sajūta, piemēram, pagaidiet, vai es patiešām patīk, vai es tiešām esmu kvalificēts šai lomai? Ja mana pieredze būtu tik liela, vai viņi tikko man būtu vairāk samaksājuši vai vismaz vairāk gribētu mani savā komandā? Tas prasīja daudzus mēnešus ilgu terapiju, sarunājoties ar draugiem, vienkārši dzirdot vēl un vēl, piemēram, tā nav jūsu vaina.

Un tas ir skaidrs, ka nebija laba darba vide, lai atlaistu šo vainu, bet es tik un tā daudz cīnos, jo daļa šāda veida liesās konsultācijas, ar kurām tik ļoti saskāros veidojošs laiks manā dzīvē patiešām uzliek indivīdam pienākumus. Un es domāju, ka mēs to varam redzēt vēl vairāk.

Man ir pārsteidzoši, cik daudz vairāk šie dažādie aizspriedumi ir pastiprināti situācijās ar krāsainām sievietēm, visām manā tīklā esošajām sievietēm, varbūt viņiem nav precīza stāsta par to, ka viņiem ir atņemts piedāvājums vai uzņēmuma spoks viņiem, bet ļoti daudz bija stāsts, hei, es mēģināju izvirzīt būtiskus jautājumus vai mēģināju aizstāvēt sevi, un tas faktiski tika uztverts ar pretreakciju, un es saņēmu atbildi, es neesmu ieguldīts komandas loceklis. Es īsti nederu kultūrai. Un tāpēc es domāju, ka šāda veida lietas ir patiešām, patiešām savstarpēji saistītas. Es par to daudz domāju. Šī sajūta, piemēram, tāpēc, ka esmu sieviete. Vienmēr būs mans identitātes elements, kas nedarbosies man par labu, it īpaši sava veida starta vidē. Un man tas ir jāapzinās un jāizveido daudz pašapkalpošanās un patīk rituāli, lai veicinātu manu pārliecību. Bet jā, tas ir arī papildu slogs.

Stefānija O & Konels Rodrigess: T. Šīs izjūtas jūs izjūtat kā viltnieka sindromu. Jūsu pārliecības gūšana - tās ir lietas, kas tiek pasludinātas par kaut ko tādu, kas sievietēm vienkārši piemīt, ka viņām vienkārši jābūt drošākām, nevis jāatzīst šīs lietas kā dabiska atbilde uz attieksmi pret sievietēm. Un tas ir kaut kas, ko jūs dzirdat 26 gadu vecumā, un jūs tagad nēsājat sev līdzi visu savu karjeru.

Kerolīna: Jā. Es domāju, ka es cenšos saglabāt veselīgu dusmu izjūtu, piemēram, kā es minēju, tāpat kā citas sievietes, viņas patiešām saskaras ar šo pretreakciju, jūs zināt, ne tikai jautājumos par algu, bet patiešām saprotot, ka patīk šī atbilde, kas uzņēmumiem tas ir jāpadara par individuālu problēmu.

Tas ir, viņi atsakās no pienākumiem pret darbiniekiem & apos; labklājību, un tas ir tiešs rezultāts tam, ka viņi izvēlas nepiešķirt prioritāti, jo viņi ir iekļaujoša darba vide, kurā cilvēki var strādāt lepni, neatkarīgi no viņu identitātes.

Stefānija O & Konels Rodrigess: Tā kā dažādu nozaru darba vietas joprojām pastāv ar tik daudziem šiem aizspriedumiem.

Kerolīna: Ak pilnīgi, ak Dievs, visu laiku. Es domāju, ka viena lieta, pie kuras es atgriežos, ir tā, ka visas olas nelieciet vienā grozā. Un es domāju, ka tā bija viena no lietām, kas man to padarīja tik ietekmīgu, piemēram, jā, viena kompānija man šo piedāvājumu atcēla, bet vai tas būtu tik ļoti sāpinājis, ja es būtu saņēmis arī divus citus piedāvājumus no citiem uzņēmumiem? Iespējams, ka nē, pat ja man viņi tik ļoti nepatika vai pat ja viņi kaut kā dīvaini izturējās pret sarunu procesu.

Arī man tā bija ļoti laba mācība, tāpat kā, jā, tas ir tik endēmiski, ka, ja jūs ļaujat visai identitātei un pašvērtības izjūtai no pilna laika darba, jūs sevi ieliekat ļoti trausla vieta. Un šī man bija laba iespēja kaut kā sazināties, vairāk sadarboties ar organizācijām, ar kurām veicu brīvprātīgo darbu, un izmantot vairāk šāda veida savienojumu, un justies kā, ak, es esmu noderīga klātbūtne šajās citās organizācijās, kas mani vērtē. un novērtēt manu laiku un centienus.

Stefānija O & Konels Rodrigess : Pārāk vienkāršoti padomi, piemēram, & apos; vienkārši apspriediet vairāk & apos; tas nepalīdzēs sievietēm mazināt atalgojuma atšķirības, ja vien mums ir darbavietas, kurās sievietes ir mazāk izredzes nekā vīrieši saņem paaugstinājumus viņi ir pieprasījuši.

Tāpēc pēc pārtraukuma mēs runāsim ar Claire Wasserman, Ladies Get Paid dibinātāju. Klēra savu karjeru veltījusi tam, lai iemācītu sievietēm sarunāties un aizstāvēt sevi darbā, it īpaši sabiedrībā, kur tik daudz darbavietu joprojām nomāc dzimumu aizspriedumi un diskriminējoša prakse.

Klēra Vasermane: Sveiki, es esmu Klēra Vasermane un es esmu grāmatas Ladies Get Paid dibinātāja un autore. Mēs esam grāmata, organizācija un globāla kopiena, kas palīdz sievietēm progresēt profesionāli un finansiāli.

Stefānija O & Konels Rodrigess: Un vai jūs varat man pastāstīt mazliet par to, ka sievietes saņem atalgojumu?

Klēra Vasermane : tas viss radās tāpēc, ka mani tik ļoti sarūgtināja algu atšķirība. Fakts, ka Hispanic sievietes nopelna 55 centus pret dolāru, mazāk nekā 22% no mums to pārspēj vidējā līmeņa vadībā, un melnās sievietes saņem mazāk nekā 1% no riska finansējuma.

Šī statistika bija briesmīga. Man nebija ne jausmas, ko es kā indivīds varētu darīt, lai cīnītos pret kaut ko tik sistēmisku. Vienīgais, ko varēju iedomāties, bija ļaut vienkārši savākt baru sieviešu un runāt par naudu. Tā kā nauda ir vara un tās vērtība, un mēs par to vienkārši nerunājam. Un no turienes es redzēju taustāmu veidu, kā mēs varētu veikt izmaiņas.

Vismaz mūsu pašu dzīvē būtu sarunas par mūsu algām. Un tas vienmēr sākas ar hm, es esmu nervozs, ka es varētu apdraudēt šīs attiecības. Vai man nepatiks? Tomēr dienas beigās tas patiesībā nav tik daudz, kā jūs sakāt. Tāpēc pieeja tam ar empātiju, pētījumiem un pierādījumiem par to, kā jūsu paveiktais ir ietekmējis rezultātu.

Tātad ir pierādījumi par jūsu veikto tirgus izpēti un, protams, pierādījumi par to, ko esat darījis uzņēmuma labā. Es teiktu, ka visi domā par jūsu sākotnējo darba aprakstu, atrodiet to. Tad ļaujiet jums izveidot jaunu amata aprakstu, pamatojoties uz to, ko jūs faktiski esat darījis šajā uzņēmumā. Paskaties atšķirību. Jūs, iespējams, esat paveicis tik daudz virs un ārpus sava darba, iespējams, neizskatās nekas tāds, kāds tas bija, kad jūs to pirmo reizi saņēmāt, kas, starp citu, bija saistīta ar algu, kad jūs pirmo reizi saņēmāt šo darbu. Tātad lietas ir mainījušās.

Tad es vēlos, lai jūs paskatītos, kā es esmu nopelnījis uzņēmumam naudu. Jūs esat viņiem ietaupījis laiku. Jūs esat viņiem saglabājis resursus. Jūs esat veikuši sarunas ar pārdevējiem un saņēmāt atlaides. Jūs esat veicinājis uzņēmuma kultūru. Kā ar to? Tas viss viņiem nāk par labu, taču nedomājiet, ka viņi to zina, pareizi. Nedomājiet, ka jūsu darbs runās pats par sevi. Nē, jums ir jārunā par savu darbu, un jums ir jāsavieno punkti starp to, ko jūs esat izdarījis, kā jūs to izdarījāt, kas jūs esat, kā jūsu kā personas un komandas spēlētāja stiprās puses. Un tad tas, ko viņi galu galā ir ieguvuši no tā.

Stefānija O & Konels Rodrigess: Gandrīz šķiet, ka datu punkti var būt sava veida aizsardzība pret dažiem aizspriedumiem, ar kuriem sievietes saskaras sarunās.

Klēra Vasermane: Atsauksmju iegūšana ir atslēga. Tāpēc vispirms iedomājieties, ka esat bizness. Labi. Jūs esat manis LLC. Viss kārtībā. Un vai jūs ieietu sarunās? Tas patīk, ka jūs dodaties pie investora un jūs domājat, kāpēc viņiem būtu jāiegulda jūs. Tagad es nerunāju par labvēlību, labdarību, ziedojumiem.

Nē nē nē. Viņi gūs peļņu no ieguldījumiem. Viņi jums dos naudu, jo uzskata, ka jūs viņiem pelnīsit naudu. Tātad, ja jūs veicat šo piķi, vai varat man parādīt, ka jūs jau esat labi strādājis un ka viņiem patīk klientu atsauksmes. Viss kārtībā. Atkal, domājot kā jūs esat bizness.

kā jūs ķīmiski tīrāt drēbes mājās

Vai jums ir e-pasta ziņojumi no cilvēkiem, kuri jums ir devuši lieliskas atsauksmes? Klienti, varbūt pat jūsu vadītājs, jebkurā laikā, kad ir taustāmi pierādījumi, ka esat paveicis labu darbu. Pierakstiet to, uzņemiet ekrānuzņēmumu, ievietojiet to kaut kur, izvelciet to. Manā sabiedrībā ir bijusi sieviete. Viņa uzstājās ar PowerPoint prezentāciju. Viņa atsaucās uz pētījumiem, kurus viņa ir veikusi par savu tirgus vērtību. Cilvēki, ar kuriem viņa runāja, lai sniegtu viņai atgriezenisko saiti, lai demonstrētu, ziniet, to domāju ne tikai es, bet ir arī citi cilvēki, un jā, ir arī tādi, jo neviens nestrādā pats. Ir komanda, kas var jūs atbalstīt, tāpēc ejiet un meklējiet to pie viņiem.

Stefānija O & Konels Rodrigess: Tas nāca klajā manā sarunā ar šīs nedēļas klausītāju. Viņa strādā tehnoloģiju nozarē, un šāda veida starta ētikā ir ļoti daudz šīs idejas, ka mēs vēlamies izveidot komandu, kuru nemotivē nauda. Mēs vēlamies, lai viņi redz redzējumu un iespējas vērtību. Ko jūs darāt, kad tā ir sava veida kultūras kultūra nozarē, kurā atrodaties?

cik bieži maināt brita filtrus

Klēra Vasermane: Pirmkārt, ja jums ir izvēle izvēlēties pašu kapitālu vai naudu, vienmēr ņemiet naudu. Labi. Jo vai šī kompānija kļūs par publisku? Uh, varbūt, varbūt nē. Un, ja viņi tomēr nonāk publiskajā telpā, padomājiet, cik ilgs laiks būs vajadzīgs, lai tur nokļūtu. Tāpēc, visticamāk, jūsu pašu kapitāls neko neņem vērā. Ja jūs varat paņemt vairāk naudas, dodieties un saņemiet to.

Šīm lietām nav jābūt savstarpēji izslēdzošām, lai gan jūs varat absolūti motivēt lielāks redzējums, mīlēt darbu, ko darāt, mīlēt uzņēmumu un arī vēlaties saņemt kompensāciju par to. Tas ir sapnis. Lai būtu visas šīs lietas. Ja jums kādreiz šķiet, ka neatrodaties vidē vai strādājat ar cilvēkiem, kuri liek jums justies citādi, tā jums nav īstā vieta.

Stefānija O & Konels Rodrigess: Es domāju, ka šī ideja jums nav īstā vieta ir patiešām svarīga. Un vēl viena tēma, kas nāca klajā ar šīs nedēļas klausītāju, bija tā, ka viņa vēlas spēt identificēt, kad uzņēmums viņai nav īstā vieta ilgi pirms nonākšanas līdz tam.

Tātad, vai jums ir kādas stratēģijas, kā intervējot un meklējot darbu, jūs varat savādāk uzzināt, kur patiesībā atrodas šis uzņēmums, par to, kā viņi vērtē savus komandas locekļus, kā viņi viņiem kompensē, lai jūs netiktu nokļuvis šajā astotajā interviju kārtā un esam ieguldījuši visu šo laiku un enerģiju, lai tikai uzzinātu, ka uzņēmumā nav reālu iespēju sarunām vai virzībai uz priekšu.

Klēra Vasermane: Vispirms es izietu caur LinkedIn. Pat pirms izlemjat, ka vēlaties pieteikties uzņēmumam, dariet to, ko Anjuli Sood sauc par jaudas kartēšanu. Tātad Anjali ir Vimeo izpilddirektors.

Viņa man mācīja, kā veikt šo spēka kartēšanu. Ej paskaties uz firmu, kas tur strādā? Pirmkārt, cik ilgi viņi tur strādā? Tātad, ja redzat, ka cilvēki tajā atstāj mazāk nekā gadu vai visi aizbrauc gada laikā. Labi. Tā ir kāda informācija, uh, otrais numurs, cik ātri cilvēki tur virzās? Un trešais numurs, kāds cilvēks virzās uz priekšu? Vai viņi visi ir baltie vīrieši ar MBA grādiem? Tas ir labi. Jums vienkārši tas vispirms jāzina.

Labi. Tad jūs vēlaties uzdot konkrētus jautājumus. Tātad ne tikai kādas ir jūsu vērtības, vai ne? Izraisiet to, iespējams, viņu vietnē, taču patiesi iedziļināties, es labprāt uzzinātu vairāk par to, kā tas šeit izpaužas.

Sazinieties arī ar kādu, kas tagad tur strādā, vai kādu, kurš tur iepriekš strādājis. Nav jābūt ēnainai. Jūs vienkārši sakāt, ka es patiešām esmu šajā uzņēmumā. Esmu satraukti pieteikties. Es esmu ziņkārīgs, kāda ir bijusi jūsu pieredze tur, vai ko jūs vēlētos zināt, kad intervējāt?

Jūs saņemsiet no viņiem patiešām interesantas lietas. Un, ja tas ir cilvēks, kurš tur strādā, viņi var kļūt par jūsu iekšējo aizstāvi. Jums veidojas attiecības ar viņiem. Viņi saka: hei, es domāju, ka Stefānija ir lieliska. Tātad, jūs zināt, jūs saņemat informāciju par sevi, bet jūs, iespējams, arī palielināsiet savas iespējas pat iegūt darbu.

Stefānija O & Konels Rodrigess: Tagad es vēlos mazliet vairāk iedziļināties šajā klausītājā raksturīgajā stāstā. Viņa pārdzīvoja sarunu procesu. Pieņemšanas menedžera tonis pilnībā mainījās, kad viņa lūdza šo augstāko algu, un pēkšņi darbā pieņemšanas vadītāja sāka atgriezties, un pēc tam viņi kaut kā satumsa, tad viņi atkāpās un atteicās no piedāvājuma.

Klēra Vasermane: Ak, tas ir tik grūti, jo es mācu sievietēm sarunas un izklausās, ka viņa visu izdarīja pareizi. Lūk, to es vēlos viņai pateikt. Šī nav īstā vieta jums. Tāpēc paldies Dievam, ka tu izvairījies no lodes.

Bet, ja jums ir nepieciešama nauda, ​​tas ir satriecošs. Spēcīgākie sarunu vedēji ir tie, kas spēj un vēlas iet prom. Tāpēc tas ir postoši, kaut arī ilgtermiņā, paldies dievam, ka viņa tur nestrādās, jo, ja tā būtu reakcija uz to, pat tikai intervēšanas process. Ja jums šķiet, ka tas nenotiek labi, ziniet, šķiet, ka notiek dīvaina gaisotne, pievērsiet uzmanību savam instinktam, jo ​​kad mūsu instinkts kādreiz ir bijis nepareizs?

Stefānija O & Konels Rodrigess: Viņa teica, ka vēl viena ietekme uz viņu ir tā, ka tas viņai atstāja daudz viltus sindroma, kas viņai patiesībā iepriekš nebija.

Klēra Vasermane: Ir trauma, kas notiek darba vietā. Mani atlaida no darba un sešus mēnešus nākamajā darbā es pastāvīgi jutu, ka mani atlaidīs līdz vietai, kur mans menedžeris mani aizveda malā, un viņš, piemēram, jūs, veicat pārsteidzošu darbu. Tāpat kā, jo es to nēsāju sev līdzi.

Tāpēc mēs esam audzināti kā ideāli. Un jūs zināt, ja mēs neredzam cilvēkus, kas izskatās kā mēs, varas pozīcijās, kuras daudzas sievietes īpaši nedara, krāsainas sievietes. Tāpēc mēs varam šaubīties, vai man vajadzētu būt šeit, kad C komplekts neizskatās pēc manis? Tāpēc es arī saprotu, ka jūs nevarat kontrolēt to, kā citi cilvēki uz jums reaģē, un pārāk bieži, mēs veidojam savu identitāti un pašapziņu un pašcieņu, pamatojoties uz to, vai kāds cits mūs uzskata par cienīgu, vai ne, vai tas ir mūsu sasniegums. notiek.

Tad uz ko mums vajadzētu koncentrēties? Ko es uzzinu par sevi? Vai tas var kļūt par stāstu, ko es kādam izstāstu? Šo šausmu stāstu, ko viņa tagad stāstīja visiem, kas klausījās. Tas jums kaut kādā veidā jāpadara noderīgs, kaut kā jānovirza.

Un laiks dziedēs. Izklausās, ka es runāju par sabrukumu. Tas kaut kā ir pareizi. Tas bija darbs, kas viņai bija, un tagad pēkšņi tā nebija, un viņa bija sadalīta un spokojusies, un tas viss bija ļoti briesmīgi. Tāpēc, dodot sev brīdi par to bēdāties, tas ir labi. Jo katru dienu tas kļūs mazliet labāks, un viņa atradīs īsto vietu.

Stefānija O & Konels Rodrigess: Es tomēr brīnos, ka, ejot uz priekšu, jautājums, ko viņa man uzdeva, bija, jūs zināt, tagad, kad es skatos uz priekšu, es domāju, vai es saņemu piedāvājumu, ar kuru es esmu apmierināts, vai vispār ir vērts riskēt sarunās, vai tā ir vērts sociālā riska, kas varētu atgriezties? Ir sociālās izmaksas. Un kā jūs to nosverat?

Klēra Vasermane: Ir, un tāpēc mēs visi esam ļoti izsmelti. to sauc par dubulto saiti, vai ne? Divkāršā saistīšana nozīmē, ka mēs tagad pieņemsim, ka jūs esat agresīvs, un mēs jūs par to sodīsim. tā ir reāla lieta, un es to vēlos atzīt.

Tāpēc, virzoties uz priekšu, es vēlos, lai viņa ved sarunas, bet tas nav tas, ko es gribu. Es veicu tirgus izpēti. Es redzēju lietas, kas tuvākas šim skaitlim attiecībā uz labākajiem izpildītājiem. Es uzskatu sevi par labāko izpildītāju. Ko mēs varam darīt kopā, lai nonāktu pie kaut kā, kas tam ir tuvāk?

Tāpat kā lietojot vārdu mēs, pareizi, atkārtojot, es zinu, ka šī ir vieta, kas kompensē taisnīgi. Un, ja jūs nesaņemat to, ko vēlaties, jūs zināt, kādas ir citas lietas, kuras jūs varat iegūt, kas dod jums vērtību, bet varbūt viņiem tas nemaksā daudz naudas, ja vispār, un atcerieties dažādus budžetus dažādām lietām.

Tāpēc es kādu dienu kādu pazīstu, viņa teica: Klēra, es lūdzu vairāk par manu algu, viņi teica nē. Tāpēc es lūdzu parakstīšanas prēmiju, un viņi teica, jā. Un galu galā mani ieguva vēlamā gada alga. Tātad, kā viņi to dara? Un es teicu, jo viņiem ir atšķirīgs budžets.

Man ir bijušas tik daudz sarunu, ka es pat nenojautu, ka tās bija sarunas, kas atkal ir jebkurš brīdis, kad jūs mēģināt kaut ko iegūt un strādājat ar citu personu, ļaujiet jums pateikt savu bērnu un viņi nevēlas to darīt iet gulēt - tās ir sarunas. Tāpēc tagad es esmu kļuvis tik daudz informētāks, ka jūs varat domāt lielāks nekā tikai tas, kas atrodas tieši jūsu priekšā.

Skatoties uz visu kā sarunām un uz visu kā iespēju nonākt pie radoša risinājuma, tas kļūst jautrāk.

Stefānija O & Konels Rodrigess: Un vai tas veido jūsu muskuļus, sarunu muskuļus?

Klēra Vasermane: Tūkstoš procentu. Vai tas kļūst vieglāk? Nē, jo likmes kļūst lielākas, kad kaut ko ļoti vēlaties vai jums vajag, jūs vienmēr būsiet nervozs, lai jautātu. Ir noteikts ietvars, kas vienmēr pastāv. Tāpēc šajā ziņā tas kļūst vieglāk, bet jā, kad jūs patiešām kaut ko vēlaties, vienmēr būs biedējoši pieprasīt vairāk.

Viens padoms, kas man ir šai sievietei, kura iepriekš piezvanīja, es noteikti mēģinātu sazināties ar personāla atlases speciālistu vai kādu citu HR.

Es viņiem izstaigātu notikušo un pajautātu, vai jums ir atsauksmes par mani? Ko man vajadzēja darīt kaut ko savādāk? Un, ja viņa var apsekot varbūt piecus cilvēkus un ja visi pieci, teiksim, tas bija pilnīgi viņi, nevis jūs, tad ļaujiet viņai to ņemt pie sirds. Brūce sadzīs ātrāk. Es domāju, ka viņa atradīs, ka tas bija unikāls gadījums, neveiksme un vienkārši šausmīgi.

Stefānija O & Konels Rodrigess : Kaut arī ieteikumi & apos; vienkārši risināt sarunas & apos; un & apos; prasiet, ko vēlaties & apos; ņemot vērā strukturālās neobjektivitātes, kas joprojām pastāv darba vietā, zināšana var būt pārāk vienkārša, zinot, ka šīs aizspriedumi pastāv un kā tie var ietekmēt jūs, jūs jau pirmajā intervijā varēsiet labāk orientēties sarunās un vadīt darba vietas dinamiku.

Lai gan galu galā nozaru un organizāciju pienākums ir koriģēt viņu aizspriedumus un diskriminējošo praksi, mēs varam izmantot intervijas procesu un taktiku, piemēram, varas kartēšanu, lai novērtētu, vai mūsu karjeras ambīcijas tiks atbalstītas un atbalstītas vai sodītas noteiktā vidē.

Lai labāk pārvaldītu dzimumu līdztiesības dinamiku darba vietā, kas uzliek šīs pretrunīgās cerības

jaukums un izturība pret sievietēm, kuras vēlas virzīties uz priekšu viņu organizācijās, identificējiet, kur jūsu karjeras mērķi saskan ar jūsu uzņēmuma mērķiem un redzējumu. Atrodot šos ieguvumus, sievietes var iegūt lielāku rīcības brīvību, lai sasniegtu savu redzējumu un mērķus tādā veidā, kas tiek uzskatīts par atbalstošu un sociāli pieņemamu. Kad vien iespējams, noteikti vāciet datus, atsauksmes un metriku par šiem centieniem, tāpēc, nākamajās sarunās, jūs varēsit reāli parādīt, kā jūs esat veicinājis uzņēmuma galveno rezultātu - neatkarīgi no tā, vai esat izveidojis vai saglabājis uzņēmuma nauda, ​​laiks vai apgrozījums.

Visbeidzot, neaizmirstiet aizsargāt savu identitāti un pašsajūtu, dažādojot ne tikai meklējamos un radītos nodarbinātības un ienākumu avotus, bet arī plašāk paplašinot apstiprināšanas un piederības avotus savā dzīvē. Jo neatkarīgi no tā, vai jūsu klients vai jūsu darba devējs uzskata jūs par amata, paaugstināšanas amatā vai paaugstinājuma cienīgu, realitāte ir tāda, ka jūsu alga nav tas, kas nosaka jūsu pašvērtību.

Tas ir bijis naudas konfidenciāls no Real Simple. Ja jums, tāpat kā Kerolainai, ir naudas noslēpums, ar kuru jūs esat cīnījies, varat nosūtīt man e-pasta ziņojumu ar konfidenciālu naudas punktu un īstu vienkāršu punktu. Varat arī atstāt mums balss pastu pa tālruni (929) 352—4106.