Neatkarīgi no tā, vai iepirkšanās brīvdienās dod jums augstu vai izraisa svīstošu paniku, jūsu reakcija nav tik unikāla. Izrādās, tā ir psiholoģiska atbilde uz ziņām, kuras mazumtirgotāji un komunikācijas eksperti visu gadu ir pilnveidojuši, lai liktu jums tērēt, tērēt, tērēt.

Jūs zināt visu par melno piektdienu, Mazā biznesa sestdiena (pēc Melnās piektdienas) un Cyber ​​Monday, bet tagad ir arī tā Pelēkā ceturtdiena (Pateicības diena), Zaļā pirmdiena (decembra otrā pirmdiena) un Super sestdiena , pēdējā sestdiena pirms Ziemassvētkiem. Pazīmes piesaista mūsu steidzamības izjūtu, bailes palaist garām (FOMO) un vēlmi pēc prieka, saka Ph.D. aprīlis Lens Bensons, Ņujorkas psihologs un autors Pirkt vai nepirkt: Kāpēc mēs pārpērkam un kā apstāties . Briesmas dažreiz var mūs iespiest augstā ātrumā un paaugstināt uzbudinājumu, stimulējot gan bailes, gan baudas centrus smadzenēs. Mēs pērkam, lai nomāktu bailes un sagādātu prieku, viņa saka.

Veikali izmanto vārdu salikumu, lai pircējus melnajā piektdienā sarindotu ārpus viņu veikaliem. Pēc būtības cilvēki vēlas to, kas ir ierobežots un pieprasīts, tāpēc pārdošanu nosaucot par “durvju busteri” un sakot, ka labākie produkti par vislabākajām cenām, kas izzudīs sirdsdarbībā, izsauc paniku un konkurenci daudzos pircējos, saka Bensons. Tas īssavieno apzinātu domāšanas procesu par piedāvāto pirkumu. Viss, ko pircējs domā, ir: Kā es varu to aizķerties ? Un tas, ka apkārt ir simtiem citu cilvēku, kas dara tikai to, kas jūs esat, padara šo trakojošo pirkšanas uzvedību šķiet normālu, saka Christina Salerno, ShopaholicNoMore.com programmas vadītāja.

Dažreiz mazumtirgotāji izmanto arī ēsmu un pārslēgu, kur viņi reklamē neticamu produktu par ļoti zemu cenu, lai klientus nogādātu veikalā. Bet, protams, viņiem ir tikai ierobežots šī produkta piedāvājums. Kad tas ir izpārdots - un kopš jūs gaidījāt rindā stundas to iegādāties - nākamā labākā lieta būs mazāk pievilcīgs produkts par mazāk pievilcīgu cenu, saka Bensons. Tā kā jūs ieguldāt tik daudz pūļu, lai nokļūtu veikalā, visticamāk, jūs neatstāsit tukšas rokas.

Bet ir veidi, kā pārspēt visas smalkās manipulācijas. Mēs tērzējām ar patērētāju psihologiem, lai labāk saprastu, ko šie ziņojumi dara mūsu smadzenēm un ķermenim. Jūsu aizsardzības stratēģija:

1. Sakārtojiet savu sarakstu

Pirms atverat savu pirmo veikala apkārtrakstu vai noklikšķiniet uz mazumtirgotāja e-pasta adreses, pierakstiet, kam pērkat un kāds ir jūsu budžets katram saņēmējam. Kad esat izveidojis sarakstu, apsveriet iespēju izmantot lietotni, lai palīdzētu jums uzturēt sakārtotību, iesaka Bensons. Ziemassvētku saraksta lietotne (1,99 ASV dolāri, iTunes) ļauj izsekot visiem Ziemassvētku iepirkumiem vienā vietā, ieskaitot visus jūsu sarakstā iekļautos, kopējo budžetu un katras dāvanas statusu (piegāde, saņemšana un iesaiņošana). Un Ziemassvētku vecīša soma ir bezmaksas lietotne, kas ļauj iestatīt budžetus, izveidot iepirkumu sarakstus un sekot līdzi progresam.

2. Iedarbiniet savas dāvanas budžetā

Pastāv diezgan liela iespēja, ka, iepērkoties citiem, redzēsiet kaut ko, kas jums patīk. Tāpēc dodiet sev nelielu budžetu, lai ietu uz priekšu un ļautos, saka Kit Yarrow, Ph.D., patērētāju psihologs, profesors un autors Jaunā patērētāja prāta atšifrēšana . Ja jūs to nedarīsit un neiegādāsities sev kaut ko tādu, ko neplānojāt, jūs varētu justies vainīgs, kas mēdz likt jums tērēt vairāk, viņa saka. Ja jūs visu gadu gaidāt, lai iegādātos drēbes vai priekšmetus, kas tiek pārdoti šajā sezonā, tas ir labs iepirkšanās, laba plānošana, un es par to visu esmu, saka Yarrow.

3. Esiet gudrs par dāvanu kartēm

Dāvanu kartes ir laba dāvana, ja zināt, ka tās tiks izmantotas, saka Bensons. Viņa saka, ka, iegādājoties dāvanu karti, kas dod kādam pieredzi, piemēram, pāreju uz kinoteātri kino cienītājam, nevis kaut ko, padara daudz ticamāku, ka tā tiks izmantota. Vairāk nekā 41 miljards dolāru dāvanu kartes palika neizmantotas laikā no 2005. līdz 2011. gadam , un, saskaņā ar vienu pētījumu, vidusmēra amerikāņu mājsaimniecībai ir apmēram 300 USD neizmantotās dāvanu kartes . Es domāju, ka dāvanu kartes ir lieliskas dāvanas pusaudžiem, cilvēkiem vecumā no 20 gadiem un biroja darbiniekiem, kurus jūs īsti nepazīstat tik labi, viņa saka.

4. Aizsargājiet sevi no tiešsaistes mārketinga

Tevi bombardēs ar e-pastiem, ziņojumiem tālrunī un reklāmām sociālajos tīklos, kas zina, kā nospiest pogas, saka Yarrow. Aizsargājiet sevi, nekavējoties atsakoties no mazumtirgotāju e-pasta biļetenu abonēšanas. Kad jūs pastāvīgi bombardējat ziņas, jūs galu galā varat nolietoties un padoties, viņa saka. Ņemiet vērā, ka jūs redzēsiet daudz īstermiņa akciju no veikaliem un tiešsaistes mazumtirgotājiem - pārdošana ilgs vairākas stundas, vienu dienu, šajā nedēļas nogalē utt., Saka Yarrow.

5. Uzdodiet sev šos jautājumus pirms pirkuma

Bensons iesaka uzdot sev šos jautājumus, pirms iegādājaties dāvanu kādam: Ko es ceru iegūt, pasniedzot šo dāvanu? Vai tā ir dāvana pretī, laba pašsajūta pret sevi vai sajūta, ka mēģinu saņēmēju “uzmest vienā virzienā”? Ja iepērkaties lielisku darījumu, uzdodiet sev šos jautājumus, lai pārliecinātos, ka dāvanu pērkat pareizo iemeslu dēļ, nevis emocionālas aizbēgšanas dēļ: Kāpēc es esmu šeit? Kā es jūtos? Ko darīt, ja es gaidu? Kā es par to maksāšu? Un, ja tas ir domāts jums, Vai man tas ir vajadzīgs?

Apakšējā līnija: nepieredziet miljonu un vienu akciju tur, saka Yarrow. Padomājiet par to, ko jūs patiešām vēlaties iegādāties kādam, un ļaujiet tam būt jūsu ceļvedim.