Šķiet, ka sarunas ir gandrīz izveidotas, lai izceltu mūsu vislielāko satraukumu - alkatīgo gremlinu, kurš prasa par daudz, vainīgo pusi par to, ka vispār kaut ko prasa, apkaunoto un nicinošo par nepietiekamu prasīšanu. (Nopietni, sievietēm un minoritātēm, tā nav uzvaroša situācija .) Ja jūs ciešat no viltnieka sindroms , jūs esat ne tikai sarunas ar citu pusi , jūs atkal sarunājaties ar sevi par savu, monetāro un nemonetāro vērtību (savu laiku, enerģiju, grūti nopelnīto pieredzi). Sarunas jautā jūs to vērtējat tik vērtīgi, lai pasaules cena to nenovērtētu un nepietiekami nenovērtētu.

Kopējs atturēšanās un nepareizs uzskats ir tāds, ka labas sarunas ir uzticības spēle, un tiem, kuri to nedara labi, ir nepieciešams pašnovērtējums. Vēl viens izplatīts nepareizs uzskats ir tāds, ka sievietes un BIPOC kandidāti visticamāk veic pārrunas. Bet pētījumi rāda kamēr mēs jautājam, mēs nesaņemam . (Vai vēl ļaunāk, mēs pajautājiet “pareizo” ceļu un joprojām nesaņem.) Kāpēc tad mēs nemainām savu domāšanu? Pārrunāsim tā, it kā mums nebūtu ko zaudēt. Šeit ir daži padomi, kā to īstenot.

vai jūs varat gatavot uz cepamā papīra

Saistītie vienumi

1 Pirms pārejat uz augstāku likmi, praktizējiet sarunas ar zemām likmēm.

Meklējiet iespējas vest sarunas pat tad, ja jums nekas nav likts uz spēles vai esat gandrīz pārliecināts, ka atbilde būs nē. Zvaniet savai kredītkaršu kompānijai un pieprasiet zemākas procentu likmes. Pieprasiet lielāku tēriņu limitu. Zvaniet savam interneta pakalpojumu sniedzējam un lūdziet zemāku cenu, kādu varētu saņemt XYZ uzņēmumā. Sliktākais, kas varētu notikt, ir tas, ka viņi pateiks nē. Jo vairāk jūs dzirdat nē, jo mazāk tas dur. Jo mazāk tas dur, jo vieglāk to prasīt. Jo vairāk jūs jautājat, jo vairāk aug sarunu muskuļi.

divi Atzīst sarunu trauksmi kā tieši tādu - trauksmi.

Neatkarīgi no tā, vai tā ir iespēja nedzirdēt, bailes no tā, ko domās otra puse, vai kāda cita spriedums par jūsu personisko vērtību, sarunas var ātri izraisīt mūsu cīņas / bēgšanas reakcijas. Laiks, lai saņemtu iecienītāko terapeitisko padomu: pārrakstīt stāstu. Bieži vien trauksmes reakcijas ir saistīti iepriekšējos stāstos, kurus citi mums ir teikuši vai kurus mēs esam stāstījuši sev. Mēs neesam pelnījuši to, ko mēs vēlamies, mēs neesam pietiekami daudz strādājuši, sievietes neved sarunas utt. Pārformulējiet stāstījumus no lēciena un atkal un atkal pastāstiet sev jauno stāstu. Pārvietojiet garīgo bumbu savā personīgajā laukumā. Pārņemot savu stāstījumu, ierobežo satraukumu un paver diskusijas un iespējas.

3 Domājiet par ilgtspēju, nevis par konkurenci.

Pretēji izplatītajam viedoklim sarunas nav par “uzvaru”. Tas ir par ilgtspējības radīšanu abām pusēm. Darba devēji saglabā lieliskus darbiniekus, pārliecinoties, ka viņu darbinieki jūtas novērtēti un atalgoti. Pakalpojumu sniedzējs vēlas noturēt ilgtermiņa klientus, un ilgtermiņa klientiem ir nepieciešami iemesli, lai saglabātu uzticību. Pajautājiet sev: Kas radītu visnoturīgāko situāciju jums un partijai, ar kuru vedat sarunas?

Vienmēr uzmanieties, kad situācija kļūst noturīga un kāpēc. Domājot par sarunām tikai ar “uzvaru”, tas nozīmē, ka spēle ir beigusies, kad sarunas beidzas - neatkarīgi no tā, par ko tika panākta vienošanās. Paliekot sarunā, durvis vienmēr ir atvērtas, lai risinātu sarunas par izmaiņām.

4 Veiciet sarunas kāda cita vārdā.

Pētījumi rāda ka sievietes mēdz vest agresīvāk un bezbailīgāk, ja tas notiek kāda cita, nevis viņu pašu vārdā. Tas ir saistīts ar sarunu “sociālās izmaksas” , ko sievietes izjūt labprātāk nekā vīrieši. (Citiem vārdiem sakot, sievietēm dažreiz sāp jautāt .) Mēs visi zinām šo veco stāstu - sievietes, kas ieņem valsts amatus, vēsturiski tiek skatītas labvēlīgi - līdz viņi izrāda savas personiskās ambīcijas . Kaut arī patriarhāli dubultstandarti jāturpina cīnīties ik uz soļa, izmēģiniet šo vienkāršo domu maiņu, ja nejūtaties ļoti drosmīgs pie sarunu galda: Veiciet sarunas kāda cita vārdā. (Tas ir pazīstams arī kā a “relāciju konts” sarunās.)

Varbūt jums nepieciešama labāka alga, lai jūs varētu ietaupīt bērna izglītībai. Varbūt jums ir nepieciešams elastīgs darba laiks, lai jūs varētu rūpēties par mīļoto cilvēku, kuram nepieciešama palīdzība. Mēģiniet pat domāt par sevi trešajā personā - protams, jūs dotos pie sava labākā drauga. Kā būtu, ja tu būtu labākais draugs?

5 Zini visu savu vērtību - ne tikai savu naudas vērtību.

Mēs bieži domājam par sarunām tikai naudas izteiksmē. Mēs vēlamies paaugstinājumus, labākas likmes un zemākas cenas. Bet sarunas prasa domāt ne tikai par naudu. Pajautājiet sev: Kādas ir jūsu laika izmaksas? Cik ilgā laikā jums vajadzēja nopelnīt savu pieredzi, ko tagad varat izmantot? Kādas robežas jūs atsakāties virzīties?

Paaugstināšana var būt jauka, taču elastīgākas stundas, kas ļauj jums aizvest bērnu mājās no skolas, var būt labāka. Jums varētu patikt jauns darbs, bet jūs nevēlaties nevienu darbu, kas prasa pārvietošanos. Varbūt jūs vēlaties mainīt politiku - lielāku dažādību administrācijā, vairāk ceļu uz paaugstināšanu. Sastādiet sarakstu ar saviem neapspriežamajiem jautājumiem, elastīgumu un lielajām vēlmēm un apsveriet, kādi tie varētu būt arī otrai pusei. Tas, kas jums nav apspriežams, varētu viņiem būt elastīga. Atbruņojiet sarunu dalībnieku ar negaidītu lūgumu - jūs varat iegūt tieši to, ko vēlaties.

Kāds ir labākais pretnovecošanās krēms